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같은 조건 할인이 위험한 이유
가격 조정 요청이 반복된다면
가격 방어는 강하게 말하는 문제가 아니라, 팔 수 있는 기본 범위와 줄일 범위를 미리 정해두는 문제입니다. 단가표, 범위표, 수정 기준, 사용권 문구, 리포트 템플릿을 한 묶음으로 두면 매번 새로 고민하지 않아도 됩니다.
- 기준가와 파일럿가를 분리한 단가표
- 가격을 낮출 때 빼는 항목 목록
- 성과 보장 제외, 2차 사용권 제외, 리포트 범위 문구